90%的人都缺乏的一種能力
這就是所謂的流量,人都缺說白了不給天貓錢商家就沒有流量。
百家爭鳴、人都缺百花爭豔的景象正在到來,而這恰恰是中國經濟二次繁榮的基礎,也是中國崛起的必經階段。從那時到現在,人都缺中國都在走一條非常世俗的道路,人都缺讀書人就是最好的例子:隻要你沒有錢,你再有文化也不會得到別人的尊重,出現了“知識無用論”,這是知識分子最沒有地位的階段。
我們可曾想到,人都缺中國早在2000年前,就有過一次“內容創業”浪潮!1中國自古以來,都是有文化的人在引領社會進步。互聯網重構的扁平化、人都缺網狀型的社會組織裏,人都缺讓每個人都是一個信息節點(有大有小而已),它摧毀了傳統媒體的單向說教,讓每一個人都可以參與發言,未來人人都是一個自媒體,全民皆媒體。有人誌在眼前,人都缺也有人胸懷天下。那些大膽下海的生意人成了時代的弄潮兒,人都缺後來有了造原子彈的不如賣茶葉蛋的說法。神農嚐百草、人都缺黃帝理內經、伏羲創八卦,大禹治水、老子傳道、孔子講學等等,正因為有了這些大家的指引,我們才創造了偉大的中華文明。
而在互聯網時代,人都缺自媒體產業背後的價值是什麽呢?其實是“話語權”的權重,人都缺覺醒的人們迫切要求通過“話語權”參與公共事項的“決策權”,一個自媒體的影響力越大,其話語權的權重就越大。有人縱橫捭闔,人都缺有人裝瘋賣笑,有人危言聳聽,有人一本正經。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,人都缺所以我們國際化的產品和國內的產品,人都缺應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。
這些定製化要求,人都缺在SaaS這塊基本是比較少見的。對於企業來講,人都缺是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,人都缺有一些客戶資源。人都缺我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。
就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。
SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。
那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。
國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。
公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。
我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。
在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。
我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。
類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。
特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。
如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。
首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。
我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。
其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。
總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。
第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。
相关阅读
- 朝陽利錦府五居大平層
- 哪個外賣App更省錢?我辦了會員後 發現這些套路
- UZI直播用IG冠軍卡莎皮膚
- 租房入學需帶什麽資料
- 2018-10-19 期親愛的客棧王珂被燙到尖叫,劉濤狂笑嘉賓:劉濤 王珂 王鶴棣
- 情侶吵架變為肢體衝突 男子當街飛踹掌摑女友
- [專訪]他用手機拍出比相機更好的照片
- 絕地求生冠軍聯賽春季賽
- 擁有一雙穆勒鞋 就擁有了整個初夏
- 紀檢組長收受“九五至尊”香煙等禮品 被免職
- 徐璐成為新晉美妝博主
- 55股被逆市調高至"買入" 三維度挖掘反彈急先鋒
- 巴西男模走秀時被鞋帶絆倒猝死 觀眾一度以為是表演安排
- 英超爭四全解析:曼聯真沒戲了?藍軍槍手誰犯錯
- 獅子座不管幾歲,談起戀愛來都像是5歲
- 不和實錘?趙麗穎取關前經紀人黃斌 曝資源全被帶走
- 名模呂燕發律師函指控影兒集團抄襲 反被扒也曾“抄大牌”
- 危機時刻:二戰後德國崛起的關鍵改革
- 老人們說:麻將館就是我的家
- 改款思域5月上市配跑車中置排氣
- 運8反潛機與美軍還有明顯差距 C919平台或是最佳選擇
- 35歲還不結婚的生活什麽樣?
- 小城華欣的浪漫與柔情
- 蔡依林接陌生來電被問是否單身 回應後被掛電話
- 突生變故!小夥接電話後崩潰大哭
- 動作冒險遊戲《控製》高清截圖
- 嚴屹寬帶家人節前出遊 小肉肉看天安門認真專注
- 小妙招 幫你搞懂地磚種類
- 刺蝟“偷”到派出所來了
- 女子耳朵疼痛難忍 醫生從耳道取出活飛蛾
- 女局長發飆質問發言群眾“你住哪”!跋扈官威從何而來?
- 太仙了!蔡依林流“粉色眼淚”秀精致鎖骨
- 重磅!廣州出台“搶人”新政:本科連續半年社保即可入戶!
- 快速解酒方法都是忽悠人的
- 恒大返廣州塔利斯卡獨行 卡帥疲態盡顯
- 大貨車失控撞毀BRT站台 工作人員驚險逃生
- 《娛樂早點爆》第205期 明星高糊童年照修複後
- 組圖:杉咲花發INS 曬與黑島結菜共遊夏威夷寫真
- 普京關鍵時刻喊話:中國兄弟別擔心 還有我
- 整體供應同環比走高,武漢收金逾409億領跑
- 四川宜賓長江暴雨後現“金岷分明”奇觀
- 美麻疹確診病例創25年來新高 加州高校千人被隔離
- 免費送:努比亞紅魔3電競手機
- 中國最強小學生背後,有一個所有籃球少年都羨慕的老爸
- 哪些腫瘤需靠放療續命?
- 四川下達高校就業幫扶經費1200萬元,覆蓋2萬人
- 高圓圓官宣懷孕後首露麵
- 5成女性認為婚姻非必有
- 現在入手甜品卡 GTX 1660和RX 590選哪個?
- 攝影基礎知識:如何用手機拍好夜景?
- 滴滴成立司機服務部 計劃年內設立兩千名服務經理
- 艦船對撞、持槍叫罵,越南與印尼在南海爆發衝突!
- 韓警方對勝利事件調查接近尾聲 本周申請拘捕令
- 上半年 這些科學新成果或改變你我生活
- 連媒:一方中場差國安一個檔次 U23條款是一方硬傷
- 小宋佳美國街頭穿連體泳衣拍片 大長腿性感迷人
- 《看見》他為勞動者拍時尚大片 張張驚豔
- 上戲女學生攜子鬧場?官方:即興表演
- 德甲-科曼助攻格納布裏救主 拜仁1-1險平紐倫堡
- 王中磊夫婦為兒子慶生 威廉弟弟長高了許多